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统一价阻碍发展,卫浴价格透明化成趋势



6折、5折、4.5折,市场中的大部分卫浴洁具都要打折,至少打8折,最低有时打到两三折,这是目前最主流的推销卫浴产品方式之一,甚至都成了卫浴专卖店导购员推销的口头禅。是真打折,还是假打折,目前行业有各种答案。
市场统一价成卫浴行业死结.

有过经验的人不难发现,卫浴市场的价格可谓是参差不齐,即使是同一品牌、同一型号的卫浴产品,由于所在的销售地点不同,零售价也会有很大差别。卫浴产品的市场统一价一直是卫浴市场的死结,面对卫浴产品的价格情况,消费者大多持否定的态度。

网上一位张姓消费者,反映自己购买卫浴洁具的经历,前段时间在一家店里看中了一款卫浴,售货员表示原价之后还可以再打6.5折,明明价格都已经标好了,并且还有物价局的核价盖章,竟然还可以再打如此低的折扣。该消费者表示,低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了,还不如明码标价来得实惠。

目前,不管是在一些建材连锁市场,还是地方传统的建材卖场,都能一目了然发现重要的租铺位置都是被卫浴占领,比如黄金地铺一楼,这些租铺的租金相对要高出很多,这样以来需要保证卫浴产品的高利润,才得以支撑专卖店租金的费用,显然,当前卫浴洁具产品标价高得惊人,并往往被低价甩卖,以低至5折甚至以下的优惠低价出售,这种情况在建材市场中最常出现。

据调查发现,如今,所有家居建材市场的卫浴产品,没有几家是实价销售的。多数是虚假打折。市场价格竞争十分混乱,产品价格要么居高不下,要价廉产品多销,市场混乱的局面,也进一步加剧了消费者希望卫浴行业能赶紧重新洗牌,淘汰部分不合格的卫浴企业和产品,有个更合理卫浴市场,尤其是价格上的不规范操作,各种原价折扣价秒价让消费者难以分辩卫浴产品的质量及实价。

产品价格透明化是行业发展趋势

卫浴产品本身也会有很多导致价格差的因素,特别是在产品质地、功能、花色、款式等方面的不同将直接导致最终售价的不同。该市场总监表示,卫浴产品和其他消费产品一样,当下流行的款式价格自然偏高,而过时的产品就会通过特价的方式进行处理。很多经销商为了带动人气,推出他自身能够承受的折扣力度也是无可厚非的,但是呼吁经销商不要利用折扣方式蒙骗消费者。

产品价格透明化是行业发展的必然趋势。卫浴产品和其他非标准化产品一样,在销售过程中不可避免经销商的灰色成分,这些都是导致卫浴价格标准化难以实现的原因,面对卫浴流通领域里不可避免的价格不透明现象,很多卫浴生产企业开始探讨一些新的模式。目前市场常见的方式,就是通过直营店的经营方式有助于企业最大程度上降低产品的中间流通环节,在价格竞争方面更具有市场竞争力,卫浴厂家采用代理商经营的方式有太多的不确定性,而设立的分公司是不产生利润的,只要能够保住当前运营成本就能实现销售,目前来看设立地方分公司的做法得到不少企业在推广。

 

 

日期:2014/9/10 20:57:19 阅读:次
 

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